团购网站是怎样盈利的？他们和商家又是怎样分成的？

[task]团购网的商品标价经常在二、三折，有的甚至会0.1折。
这种情况下，团购网站和商家到底是怎样分钱的？商家是最开始一次性付费，还是看团购人数的多少给团购网站付钱，还是最终有多少人真的去消费再付钱？
还有，如果一个东西有很多人团购，最终只有60%的人去消费了，剩下40%的钱是谁赚了呢？[/task]
 

解答一：

1.一般情况下，团购网站和商家按实际销售总额的1:9分成。最大的几家信誉好的，则是按照实际消费总额的1:9分成。（当然不是一次性打款，分几次的。以防后期消费者投诉）。未消费部分退还消费者团购网站帐户。这个就是所谓的“过期退”服务了。所以，真的强烈建议大家去拉手、美团等有“过期退”服务的网站消费。如果没有这个“过期退”服务呢，40%的人过期不消费，钱就归网站了。
 

2.部分情况下，比如某些项目，明显是不赚钱又不赚什么人气的。有些大的团购网站，有销售额指标的，就不想上这些单子。这个时候，如果商家非常想上自己的项目，则必须预先交钱。具体款项不同网站有不同标准。
 

另外几个，我想磨叽一下。

1.先升后降来团购。这种情况确实存在，但是也一般常见小网站的物流单（走快递那种）中。大网站相对较少。就我知道有几个网站，对这方面审核还算比较严。一个东西，不是你说它原价是100就算它原价100的。你得拿出种种证据。

 
2.物流单团购与淘宝聚划算的比较。价钱的优惠幅度，说实话，两者半斤八两。很多时候淘宝还便宜点。物流单建议在淘宝聚划算买。
 

3.本地服务类。团购网真的已经非常优惠了。推荐这个。
 

团购的本质，其实是广告。任何想靠团购短期牟利的商家都不是好商家。
 

做团购，商家应该赢在口碑上。
 

解答二：

已经有很多回答了，我再补充几条：
 

1.有一种最简单的分钱方式，就是“在线支付X元，到店支付Y元，即可享受原价Z元服务”，这种模式，网站赚的就是X元。
 

2.电影票一般都是对用户不支持退款的，因为签的是包销协议（还有一种叫保销，就是承诺最低销量），网站等于是批发价买来电影票，上线前就和影院结款，卖不完网站就赔钱。
 

3.团购网就是赚取的差价，和商家商议签约价，赚取与团购价之间的利润，一般上线后与商家结算30%，团购有效期结束后结算尾款（这是因为有些用户购买但没有消费，有效期截止后才能知道实际消费人次）
 

4.为了拥有大商家和差异化，网站也会赔钱，比如麦当劳优惠套餐，网站从麦当劳原价买10万套，或者麦当劳十万送一万套，网站再每人限购1-2套八折价卖出去
 

5.早教课，试听课，一节健身课，这些商家线下本身都是免费在做，所以团购价十元以内的都有可能是0元签约的，不用结算。
 

解答三：

中国人竞相杀价的优良传统在团购上面已经发展到了这个地步：
 

1.团购向商家买100元的产品，自己贴钱20块，80块卖给顾客 （真的是亏本赚吆喝，有了知名度之后IPO赚回之前亏的），所以有的商家不许团购网站贴钱贴太多，不然影响了价格体系以后就不好卖高价了。
 

对于非邮寄的东西，比如餐饮，住房，旅游这种服务类商品，居然还有更神的第二步：
 

2. 黄牛党用团购网的80块的价格买回来一大堆，90块卖回给商家，商家什么都不用干，签两个合同，每卖一件，赚10块；黄牛党帮忙组织一下中间的链条，赚10快；团购网亏20块，但冲了好多的成交量，KPI很好看。其实团购网也知道这个猫腻，但没问题，大家一起骗投资人嘛。